Pagpepresyo at Diskwento: Pagkalkula ng Cost at Mark-up

Bakit mahalaga ang pag-aaral ng tamang pagpepresyo? Dahil ito ang magdidikta kung kikita o malulugi ang iyong negosyo!

Sa modyul na ito, matututunan mo kung paano kalkulahin ang iba't ibang uri ng cost at paano gumawa ng mark-up at margin na makatutulong sa iyong negosyo. Mauunawaan mo rin kung paano mag-alok ng mga diskwento na hindi makakaapekto sa kita ng iyong negosyo.

Pagkatapos ng modyul na ito, makakagawa ka na ng sarili mong pricing strategy at makakapagkalkula ng mga diskwento na makakaakit ng mga customer habang pinapanatili ang kalusugan ng iyong negosyo.

💡 Hindi lahat ng pagpepresyo ay pareho! Ang tamang pagpepresyo ay nagbabalanse ng cost, kompetisyon, at perceived value ng customer.

Pangunahing konsepto ng cost at pricing

Bago ka magtakda ng presyo, kailangan mong maintindihan muna ang iba't ibang gastos na kasangkot sa iyong produkto o serbisyo. Ito ang batayan ng lahat ng desisyon sa pagpepresyo!

Ang negosyo ay may tatlong pangunahing uri ng cost:

Fixed Cost ay mga gastos na hindi nagbabago kahit magbago ang dami ng produkto na ginagawa. Kasama dito ang upa ng tindahan, sweldo ng mga regular na empleyado, at insurance.

Variable Cost naman ay tumataas o bumababa depende sa dami ng produkto na ginagawa. Halimbawa nito ang mga raw materials, packaging, at shipping costs.

Total Cost ay ang kabuuang gastos na kinakailangan para sa negosyo, na ang formula ay Fixed Cost + Variable Cost.

💡 Tandaan: Ang pag-unawa sa iyong mga gastos ang unang hakbang para makagawa ng smart na desisyon sa pagpepresyo!

Halimbawa ng Fixed at Variable Cost

Tingnan natin ang isang praktikal na halimbawa para maging malinaw ang pagkakaiba ng mga uri ng cost.

Kunwari si Maria ay may tindahan ng kakanin. Ang kanyang mga fixed cost ay ₱5,000 para sa upa ng tindahan at ₱2,000 para sa kuryente bawat buwan. Manatili ang mga gastos na ito kahit ilang kakanin ang gawin niya.

Para sa variable cost, gumagastos siya ng ₱50 kada kilo ng bigas, ₱60 kada kilo ng asukal, at ₱20 na gas kada batch ng kakanin. Kapag gumawa siya ng 100 kakanin, tataas ang variable cost. Kung 50 lang, bababa naman ito.

Ang pagkakaiba ng dalawang uri ng cost ay mahalaga kasi ito ang gagabay sa iyo kung magkano ang dapat na presyo ng iyong produkto. Hindi ka pwedeng magbenta ng mas mababa sa kabuuang cost kasi siguradong malulugi ka!

💡 Challenge: Subukan mong i-identify ang fixed at variable costs sa negosyong gustuhin mong simulan!

Pagkalkula ng cost per unit

Paano mo malalaman kung magkano talaga ang gastos para makagawa ng isang produkto? Dito papasok ang cost per unit!

Para malaman ang cost per unit, gamitin ang formula:

Cost per Unit = $Total Fixed Cost + Total Variable Cost$ ÷ Number of Units

Halimbawa, si Juan ay gumagawa ng wooden chairs. Ang kanyang fixed cost ay ₱10,000 (₱8,000 para sa upa at ₱2,000 para sa insurance). Ang variable cost naman ay ₱400 kada upuan (₱200 para sa kahoy, ₱50 para sa pako at screws, at ₱150 para sa labor).

Kung gumawa si Juan ng 50 chairs sa isang buwan:

• Total Variable Cost = ₱400 × 50 = ₱20,000
• Total Cost = ₱10,000 + ₱20,000 = ₱30,000
• Cost per Unit = ₱30,000 ÷ 50 = ₱600 kada upuan

Ibig sabihin, ang bawat upuan ay nagkakahalaga ng ₱600 para magawa. Dapat mas mataas sa halagang ito ang presyo para kumita si Juan!

💡 Kapag mas maraming units ang ginawa mo, mas bumababa ang cost per unit dahil ang fixed cost ay nahahati sa mas maraming produkto!

Economies of Scale sa Cost per Unit

Napansin mo ba? Kapag tumataas ang bilang ng produkto na ginagawa mo, bumababa ang cost per unit! Ito ay dahil ang fixed cost ay nahahati sa mas maraming produkto.

Halimbawa, kung si Juan ay gumawa ng 100 upuan sa halip na 50:

• Fixed Cost: ₱10,000
• Total Variable Cost: ₱400 × 100 = ₱40,000
• Total Cost: ₱10,000 + ₱40,000 = ₱50,000
• Cost per Unit: ₱50,000 ÷ 100 = ₱500 kada upuan

Nakita mo? Bumaba ang cost per unit mula ₱600 hanggang ₱500! Ito ang tinatawag na "economies of scale" - kung saan mas nagiging efficient ang produksyon kapag tumataas ang volume.

Ito ang dahilan kung bakit maraming negosyo ang nagsisimula sa maliit pero palaging may plano na lumaking mas malaki. Sa pamamagitan ng paglaki, mas bumababa ang cost per unit, at mas lumalaki ang potensyal na kita.

💡 Kung gusto mong bumaba ang cost mo kada produkto, isa sa mga paraan ay ang pagdami ng production volume!

Mark-up at margin sa pricing

Natutunan na natin kung paano kalkulahin ang cost, ngayon naman pag-usapan natin kung paano kumita!

Ang mark-up ay ang dagdag na halaga sa cost para mabuo ang selling price. Sa simpleng salita, ito ang dagdag mo sa cost para kumita. May dalawang paraan para i-express ang mark-up: bilang fixed amount o bilang percentage.

Para malaman ang selling price gamit ang mark-up percentage, gamitin ang formula:

Selling Price = Cost × $1 + Mark-up$

Halimbawa, kung ang cost ng isang t-shirt ay ₱150 at gusto mo ng 50% mark-up:

Selling Price = ₱150 × (1 + 0.50) = ₱150 × 1.50 = ₱225

Pwede rin itong kalkulahin sa ibang paraan:

Mark-up Amount = ₱150 × 50% = ₱75 Selling Price = ₱150 + ₱75 = ₱225

Pareho lang ang resulta! Depende na sa iyo kung alin ang mas madali para sa iyo.

💡 Tandaan na ang mark-up ay nakabase sa cost, hindi sa selling price. Ito ang karaniwang ginagamit ng mga manufacturer at wholesaler.

Margin vs mark-up

Maraming tao ang nalilito sa pagkakaiba ng margin at mark-up. Pareho silang tumutukoy sa kita, pero iba ang basehan!

Ang margin ay ang percentage ng selling price na kita. Kumbaga, kung magkano ang kikitain mo sa bawat piso na ibinabayad sa iyo.

Margin % = (Profit ÷ Selling Price) × 100

Halimbawa: Cost: ₱100, Selling Price: ₱150, Profit: ₱50

Mark-up % = (₱50 ÷ ₱100) × 100 = 50% Margin % = (₱50 ÷ ₱150) × 100 = 33.33%

Nakita mo ang pagkakaiba? Ang mark-up ay base sa cost, samantalang ang margin ay base sa selling price. Kaya laging mas mataas ang mark-up percentage kaysa sa margin percentage.

Karaniwang ginagamit ng mga retailer ang margin, habang ang mga manufacturer ay mas madalas na gumagamit ng mark-up. Ang pag-unawa sa pagkakaiba ng dalawang ito ay mahalaga sa pagpaplano ng iyong pricing strategy.

💡 Kapag may nagsabing "30% ang profit margin namin," ibig sabihin 30% ng selling price ang kanilang kita, hindi 30% ng cost!

Mga estratehiya sa pagpepresyo

Hindi lahat ng negosyo ay gumagamit ng parehong paraan ng pagpepresyo. Maraming factors ang dapat isaalang-alang: target market, kompetisyon, brand image, at marami pang iba!

Ang cost-plus pricing ay ang pinakasimpleng paraan. Kinakalkula mo ang cost tapos dinagdagan ng fixed percentage para sa kita. Halimbawa, kung si Ana ay nagtitinda ng homemade cookies na nagkakahalaga ng ₱25 per pack, at gusto niya ng 40% profit margin:

Price = ₱25 × (1 + 0.40) = ₱25 × 1.40 = ₱35 per pack

Ang competitive pricing naman ay base sa presyo ng mga competitors. Maaaring mas mababa (penetration pricing), pareho (market pricing), o mas mataas (premium positioning) depende sa iyong strategy.

Halimbawa, kung ang kamatis sa palengke ay nagkakahalaga ng ₱80-100 per kilo, pwede kang:

• Magpresyo ng ₱75 para makakuha agad ng customers
• Magpresyo ng ₱90 para sumabay sa merkado
• Magpresyo ng ₱110 kung may kakaibang value ang iyong kamatis

💡 Ang pinakamainam na pricing strategy ay depende sa iyong specific na negosyo, target market, at pangmatagalang goals!

Value-based Pricing

Ang value-based pricing ay isang advanced na estratehiya kung saan ang presyo ay base sa perceived value ng customer sa produkto o serbisyo, hindi sa cost.

Halimbawa, isang skilled barber sa Makati ay maaaring magcharge ng ₱500 per haircut kahit ang aktwal na cost ay ₱50 lang. Bakit? Dahil ang customers ay handang magbayad ng premium para sa expertise, location, at experience na ibinibigay.

Ang value-based pricing ay madalas ginagamit para sa:

• Luxury o premium products
• Specialized services
• Products/services na may malakas na brand
• Mga unique na offers na walang direct competitor

Tandaan na ang pagpili ng pricing strategy ay hindi one-size-fits-all. Karamihan ng mga successful na negosyo ay gumagamit ng combination ng mga strategies. Maaaring magkaroon ng base price na nakasalalay sa cost, pero iadjust base sa competition at perceived value.

Ang pinakamahalagang tanong: Ano ang handang bayaran ng iyong target market para sa value na iyong ibinibigay?

💡 Kung may unique value ang iyong produkto o serbisyo, huwag mahiyang magcharge ng premium! Basta siguraduhin mo na maipaparamdam mo sa customer ang value na iyon.

Pagkalkula ng diskwento at promotional pricing

Magandang paraan ang diskwento para makakuha ng mas maraming customers o mabenta ang mga produktong mabagal kumilos. Pero kailangan mong maging maingat para hindi malugi!

May tatlong karaniwang uri ng diskwento:

Percentage Discount - Ito ang pinakakomun na uri, tulad ng "20% off" o "50% off". Para kalkulahin:

Discount Amount = Original Price × Discount % Sale Price = Original Price - Discount Amount

Fixed Amount Discount - Ito ay specific amount na ibabawas sa original price, tulad ng "₱100 off" o "₱500 off".

Buy One Take One - Isang special promotion kung saan nakakakuha ang customer ng dalawang produkto sa presyo ng isa.

Tandaan na ang diskwento ay hindi lang para makabenta. Maaari rin itong gamitin para:

• I-clear ang old inventory
• Hikayatin ang mga customers na bumili sa off-peak season
• Magbuild ng brand loyalty
• I-introduce ang bagong produkto sa market

💡 Huwag gawing routine ang mga diskwento! Kapag nasanay ang customers na laging may sale, baka maghintay na lang sila sa susunod na diskwento bago bumili.